S6EP6:年輕創業者該怎麼擺脫削價競爭?

在今天節目開始之前呢先來跟大家聊一下

我知道我的聽眾有一些是大學生有些是新鮮人

所以有的人開學 有的人開工

那反正呢就是我這周過得比我自己預期的還順

原本以為會在一個很混亂的狀態下適應

因為這學期超修了學分、工作量也增加了

但一切都還蠻上軌道的

超幸運的是這學期選修的程式課程都還蠻滿意的

從一年前就說要學寫程式

但其實這是一種既期待又怕受傷害的挑戰

所以在上第一堂課的時候心中還是有點擔心怕自己跟不上聽不懂

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甚至怕還沒學到舊厭惡討厭了

但所幸現在的老師都很專業和優秀

就是把程式語言這講得很有趣

至少第一堂課上起來不無聊拉哈哈哈

知識型創作者的未來生存兩大門檻

這讓我想到一件事情是之前有看過一篇文章是在講

關於知識型內容創作者必備的一個能力就是故事力

意思是今天假設你是一名知識型創作者好了:講經濟投資趨勢等等主題的

那現在資訊差愈來愈小 因為網路方便麻

當然資訊差還是存在

只是說你找得到的資料別人也找得到

你所得出來的結論和自我分析就是一個其中賣點

另一個你和別人與眾不同、最可以鶴立雞群的點就是:

你把這個艱深的理論講的淺顯易懂、老嫗能解

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便是一個很重要的能力。

剛好帶到我們今天的主題:

該怎麼擺脫削價競爭的死循環當中?

如果你是知識型的內容創作者

那麼前面提到的兩點,便可以帶你脫離惡性循環當中:

1.自我獨到的見解

2.培養一個將複雜訊息簡化的說故事能力

那如果你不是一個知識型創作者

你可能是其他產業的創業者

那該怎麼辦呢

先說說我自己好了

上一集提到我前陣子遇到了一些問題麻

就是說我覺得自己很差勁

其中一個問題就是:我也覺得自己的服務大家都在做了

甚至別人做的比我還專業還好

那我是不是工作室準備收一收關門了呢?

又尤其當你的售價已經打的很低很低的時候

不要說削價競爭

可能連削價競爭都輸

最後我怎麼去想通這個問題的呢?

周品均小姐的新創品牌

在這邊也推薦一本書:周品均小姐的新創品牌

真心推薦每一位年輕創業者
開始前或是剛開始時最好看看這本
尤其是電商產業
裡面有很多你現在可能面臨到的問題

而在這本書當中就提到:不做品牌,只會淪為削價競爭

相信現代年輕創業者對於「品牌意識」「品牌思維」並不難接受

但為什麼我們常常知道品牌重要 但卻很難做到呢

有兩點都是我親身的經驗,跟大家分享:

第一點是:外在因素

當你處在現今的環境一邊擁抱新觀念一邊輸入就有長輩給的教育

沒有一個中心思想的時候才是最危險的時候

舉例:上次去扶輪社演講的時候

講到品牌觀念這一個環節

底下的叔叔伯伯們其實有很多是不太理解的

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從他們給你的回饋你就知道 他們還停留在一次性的買賣交易

因為他們成功的經驗當中沒有這一個環節

他們都是靠傳統代工產業起家的

但是品牌和代工最不同的是:

品牌需要持續不斷的累積和內化,是種無形價值,稱為『品牌力』

也是一家企業難以取代和淘汰的最大資產。

但我不是想責怪他們為什麼要來混淆我們的決定還是亂給建議什麼的 

本來台灣過去經濟起飛的背景就是靠代工思維來運轉的

有一位待在媒體內容產業的老前輩提到過

這十幾年當中他聽過無數風險投資機構告訴她

「投一塊錢到**電商,我就知道可以賺十塊錢,投十塊錢到媒體,品牌影響力是什麼?又摸不到。」

我們無法否認這些,因為就是事實,對於品牌我們預測不出一個實際價碼

所以我們知道卻常常做不到那個品牌的階段是因為

品牌往往需要長時間的累積和耐心

你需要一而再再而三的教育你的消費者你們品牌的核心

才得以在它們心中建立品牌,因為這是一個建立信任的過程

再舉一個更明擺的例子

假設買房子=建造品牌

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在這之前你要存錢麻對吧

那基本條件是什麼

你錢賺的不少,花費也不高,

基本每個月還是可以有錢存下來好好運用規劃

投資槓桿也好 但你始終沒有

那你不覺得很奇怪嗎?

其實你原本是有條件買房的

卻始終沒錢買

因為每每當你累積到一定金額的時候就花掉了

這就像建品牌,你總是老早就在收割效益了

那你就會發現

你的效益就會愈來愈小,慢慢陷入削價競爭中

當然不是要你純做品牌不做業務不賺錢

這也很不實際 賺錢很重要的好不好各位

只是說方向、邏輯要往品牌發展著想

第二點:內在因素

很多人可能會說我知道做品牌很重要

我也想做品牌

但市場很競爭很紅海 

找不到品牌差異化怎麼辦?

我還記得我曾經去上過一門關於開發商業模式的工作坊

那他就會帶我們寫商業模式九宮格

那這九宮格的第一步呢就是你的品牌核心價值

那當時我也不覺得有時候

我就寫寫寫 寫出我工作室的一些主張

過了好幾個月到前陣子我開始在找自己品牌差異化的時候才真正覺得他很重要

不是說品牌的主張、核心價值「一定」百分之百跟別人不同

但是你可以從這裡出發去尋找

說個淺白的例子:

一首歌一樣的旋律一樣的歌詞

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為什麼每一位歌手在唱的時候不會想我的差異化是什麼?

因為每個人「本來」唱出來的就不一樣

所以一樣道理,可能一樣的服務一樣的模式

你會發現不同組織不同領導帶出來的團隊和給顧客的服務感受室完全不同的

一樣賣保養品,一樣保濕,一樣去角質抗痘,或者一樣講求天然草本萃取

但每個保養品給消費者的品牌印象就不一樣對吧

所以這個問題的第一步是:

回去看你的品牌核心價值主張什麼

從那一個本質出發去尋找答案

再來第二步

找到了起點仍舊無法精準定位出來是非常~非常~正常的一件事情

這時候不要浪費一間糾結,

你叫破喉嚨也不會有人來救你

想破腦袋也不會有人告訴你

那就LEARNING BY DOING做中學

先從觀察模仿學習開始

慢慢的你會發現你有一些自己的想法 和模式

這個時候你的主張和品牌味道才會出來

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